เจาะลึกขาย Domain Name

"นี่! ฟังนะ ผมจะบอกอะไรคุณบางอย่างที่หลายคนมองข้ามไป" เสียงทุ้มเข้มของผู้ชายคนหนึ่งดังขึ้นในคาเฟ่ริมถนนที่เต็มไปด้วยผู้คน ผมเงยหน้าจากกาแฟแก้วโปรด มองไปยังชายร่างท้วม ใบหน้าเปื้อนรอยยิ้มที่ซ่อนความเจ้าเล่ห์เล็กน้อย เขาคือ 'สมชาย' นักลงทุนในโลก Domain Name ที่ผมรู้จักมาพักใหญ่ "คนส่วนใหญ่คิดว่าการขาย Domain Name มันคือการนั่งเฉยๆ แล้วเงินจะหล่นทับใช่ไหมล่ะ? ผิด! ผิดถนัดเลย" เขาหัวเราะร่วน "แล้วมันคืออะไรล่ะครับ?" ผมถาม พลางชงกาแฟเพิ่ม "มันคือการ 'ล่า' เว้ย! ล่าขุมทรัพย์ดิจิทัลที่ซ่อนอยู่ใต้ผืนแผ่นดินอินเทอร์เน็ตนี่แหละ" สมชายยกแก้วกาแฟขึ้นมาจิบ "คิดดูนะ โลกนี้มีเว็บไซต์เป็นล้านๆ ถ้าไม่มีชื่อโดเมนที่สื่อถึงธุรกิจนั้นๆ มันก็เหมือนกับร้านค้าที่ไม่มีป้ายชื่อ ไม่มีที่ตั้งชัดเจน ใครจะหาเจอ?" เขาเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ ดวงตาเป็นประกาย "ผมเคยเจอคนที่ไม่รู้เรื่องอะไรเลย ลงทุนไปหลักหมื่น สุดท้ายได้ Domain Name ที่ไม่มีใครอยากได้ ราคาตกฮวบ กลายเป็นขยะดิจิทัล เสียเงิน เสียเวลา แถมเสียใจอีกต่างหาก" "แล้วคุณสมชายล่ะครับ? ทำไมถึงรอดมาได้?" ผมอดสงสัยไม่ได้ "อืม... มันมีสูตรของมันนะ" เขาแอบบอก "แต่ที่แน่ๆ คือ ผมไม่เคยเชื่อเรื่องง่ายๆ นี่แหละ" "ไม่เชื่อเรื่องง่ายๆ?" "ใช่! ถ้าอะไรมันดูง่ายเกินไป แสดงว่าเราอาจจะมองข้ามอะไรไปบางอย่างไป หรือไม่ก็กำลังจะตกหลุมพราง" สมชายยักไหล่ "เหมือนการซื้อขาย Domain Name นี่แหละ มันมีทั้งคนที่ประสบความสำเร็จมหาศาล และคนที่ขาดทุนย่อยยับ ที่เห็นส่วนใหญ่เป็นแบบหลังนะ" "ทำไมถึงเป็นแบบนั้นล่ะครับ?" "เพราะพวกเขาไม่รู้ 'เกม' ที่แท้จริงไงล่ะ" เขาเน้นคำว่า 'เกม' "โลก Domain Name มันมีเบื้องหลัง เบื้องลึก ที่คนนอกวงการไม่มีวันรู้ สมัยก่อนผมก็เคยเป็นหนึ่งในนั้น เคยคิดว่าเห็นชื่อดีๆ แล้วซื้อมาตั้งราคาสูงๆ จะมีคนมาซื้อเอง ง่ายๆ" "แล้วเป็นไงครับ?" "หน้าแตกสิ!" สมชายหัวเราะเสียงดัง "ชื่อดีจริง แต่ไม่มีคนต้องการ เพราะอะไรน่ะเหรอ? เพราะผมไม่เข้าใจ 'ตลาด' ไม่เข้าใจ 'ความต้องการ' และที่สำคัญที่สุด... ไม่เข้าใจ 'มูลค่าที่แท้จริง' ของ Domain Name นั้นๆ" เขาโน้มตัวเข้ามาหาผม "ลองนึกภาพนะ สมมติมีคนอยากเปิดร้านขาย 'กาแฟออร์แกนิคพรีเมียม' เขาจะอยากได้ชื่อโดเมนว่าอะไร? 'organiccoffee.com' หรือ 'bestorganiccoffeeever.net' หรือ 'MyOrganicCoffeeShop.co.th'?" "น่าจะเป็นชื่อที่สื่อถึงธุรกิจได้ตรงๆ ครับ" ผมตอบ "แน่นอน! แล้วถ้าคนนั้นมาเจอ Domain Name ที่คุณเป็นเจ้าของอยู่แล้ว เช่น 'organiccoffeelover.com' ซึ่งเป็นชื่อที่เขาต้องการพอดีเป๊ะ แต่คุณตั้งราคาไว้สูงลิ่ว หรือไม่รู้จะตั้งยังไงดี จะเกิดอะไรขึ้น?" "เขาก็อาจจะไปหาชื่ออื่น หรือไม่ก็ยอมจ่ายราคาที่คุณตั้งไว้ครับ" "นั่นคือมุมมองของคนนอกเกม" สมชายส่ายหน้า "แต่ในเกมนี้ มันไม่ได้ง่ายขนาดนั้น เขาอาจจะต่อรองจนคุณท้อ หรือเขาอาจจะหา Domain Name ที่ใกล้เคียง แล้วลงทุนกับการทำ SEO หรือการตลาดหนักกว่าเดิม เพื่อกลบชื่อ Domain Name ที่แพงเกินไปของคุณ" "มันเหมือนกับการมีที่ดินสวยๆ แต่ไม่มีถนนเข้าถึง หรือไม่มีระบบสาธารณูปโภค ก็ไร้ค่าใช่ไหมครับ?" ผมลองเปรียบเทียบ "ใกล้เคียง แต่ซับซ้อนกว่านั้นเยอะ" สมชายพยักหน้า "Domain Name ที่ดี ไม่ใช่แค่ชื่อสวยๆ แต่มันคือ 'สินทรัพย์ดิจิทัล' ที่มีค่า มันคือ 'ประตู' สู่ธุรกิจออนไลน์ ถ้าคุณรู้ว่าจะ 'เลือก' ที่ดินตรงไหน รู้ว่าจะ 'สร้าง' บ้านแบบไหน และรู้ว่าจะ 'ขาย' บ้านให้ใครในราคาที่เหมาะสม คุณก็รวยได้" "แต่ถ้าคุณมีแค่ที่ดินเปล่าๆ ที่ไม่รู้จะทำอะไร แล้วตั้งราคาขายมั่วๆ หรือขายไม่ได้เลย ก็จมทุนไปตามระเบียบ" "ผมเคยพลาดมาแล้วนะ" สมชายถอนหายใจเบาๆ "เคยซื้อ Domain Name มาเป็นร้อยๆ อัน ตอนนั้นคิดว่า 'ชื่อดีๆ' จะขายได้เอง ซื้อมาแบบสุ่มๆ มั่วๆ ไม่ได้ศึกษาตลาด ไม่ได้วิเคราะห์คู่แข่ง สุดท้ายกว่าครึ่งจมทุน กลายเป็นแค่ตัวเลขในพอร์ตที่ไม่มีวันขายออก" "แล้วทำไมคุณถึงไม่ยอมแพ้ล่ะครับ?" ผมถามด้วยความทึ่ง "เพราะผมเห็น 'เงิน' ที่ซ่อนอยู่ไงล่ะ!" เขาพูดเสียงดัง "ผมเห็นคนอื่นที่เขาทำได้ ทำไมผมจะทำไม่ได้? มันแค่ต้องเรียนรู้ และปรับปรุง" "และนี่คือจุดที่หลายคน 'ล้มเหลว' ในโลก Domain Name" สมชายจิบกาแฟอีกครั้ง "พวกเขาเจอทางตันครั้งแรก ก็ถอดใจ เลิกไปเสียก่อน ไม่ได้มองว่ามันคือ 'บทเรียน' ที่มีค่า" "บทเรียนที่สอนว่าอะไรครับ?" "สอนว่า 'การมองเห็นโอกาส' มันต้องมาพร้อมกับ 'ความรู้' และ 'กลยุทธ์' ที่ถูกต้อง" เขาเน้นย้ำ "คุณต้องรู้ว่า Domain Name แบบไหนที่ตลาดต้องการ คุณต้องรู้ว่าธุรกิจอะไรกำลังมาแรง คุณต้องรู้ว่านักลงทุนรายอื่นกำลังมองหาอะไร" "ผมเคยเจอ Domain Name บางอันที่ตอนแรกไม่เห็นค่าเลยนะ แต่พอมีกระแสเทคโนโลยีบางอย่างมาแรงขึ้นมา มันกลับกลายเป็นที่ต้องการขึ้นมาทันที ราคาพุ่งพรวด! แต่นั่นแหละ... ถ้าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของมันตั้งแต่เนิ่นๆ คุณก็พลาดอีก" "นี่แหละครับ 'ความโหดร้าย' ของโลก Domain Name ที่หลายคนไม่เคยเห็น" สมชายบอก "มันไม่ใช่การพนัน แต่มันคือ 'ธุรกิจ' ที่ต้องใช้ 'สมอง' และ 'การวางแผน' อย่างชาญฉลาด" "หนังสือเล่มนี้" เขาปรายตามองผม "จะเป็นเหมือน 'คู่มือ' ที่จะพาคุณ 'มองทะลุ' ความซับซ้อนพวกนี้ไป ผมจะเล่า 'ประสบการณ์จริง' ของผม ตั้งแต่ 'ความเจ็บปวด' ไปจนถึง 'ความสำเร็จ' ที่ได้มา" "ผมจะบอกว่าทำไม Domain Name บางอันถึงมีค่ามหาศาล ในขณะที่บางอันไร้ค่า ผมจะบอก 'วิธีการ' ที่ผมใช้ในการ 'ค้นหา' Domain Name ที่มีศักยภาพ ผมจะบอก 'กลยุทธ์' ในการ 'ตั้งราคา' และ 'เจรจาต่อรอง' เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด" "และที่สำคัญที่สุด..." เขาหยุดเล็กน้อย "ผมจะบอกคุณว่า จะทำอย่างไรให้การลงทุนใน Domain Name ของคุณ 'ไม่กลายเป็นขยะดิจิทัล' แต่กลับกลายเป็น 'สินทรัพย์ที่สร้างรายได้' ให้คุณอย่างยั่งยืน" "พร้อมที่จะ 'ล่า' ขุมทรัพย์ดิจิทัลไปกับผมหรือยัง?" สมชายยื่นมือมาเชคแฮนด์ "ถ้าพร้อม... เตรียมตัวให้ดี เพราะนี่คือการเดินทางที่จะเปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับ 'โลกออนไลน์' ไปตลอดกาล" ผมจับมือเขาแน่น รู้สึกได้ถึงพลังงานบางอย่างที่แผ่ออกมา "พร้อมเสมอครับ!"